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Zu verstehen, wie Menschen denken und handeln, ist entscheidend, um zu ++berzeugen, und wichtiger Bestandteil erfolgreicher Verk+ñufe. In diesem Kurs greift Brian Ahearn auf die Arbeit von Sozialpsychologen und Verhaltens+Âkonomen zur++ck, um konkrete, nutzbare Elemente und Ideen zu bieten, die auf jede Phase des Verkaufsprozess angewendet werden k+Ânnen. Zu Beginn lernen Sie die acht psychologischen Konzepte kennen, die Sie im gesamten Verkaufsprozess anwenden k+Ânnen: Gegenseitigkeit, Sympathie, sozialer Beweis, Autorit+ñt, Widerspruchsfreiheit, Knappheit, Vergleichen/Gegen++berstellen und "weil". Anschlie+ƒend lernen Sie die Rolle dieser Konzepte in der fr++hen Phase des Verkaufszyklus kennen und erfahren, wie sie Ihnen helfen k+Ânnen, die Eigenschaften Ihres Idealkunden herauszufinden, Pr+ñsentationen zu geben, mit Einw+ñnden umzugehen, zu verhandeln, abzuschlie+ƒen und nach Empfehlungen zu fragen. Zuletzt lernen Sie, wie Sie aus jedem Verkauf etwas lernen und Ihren Ansatz kontinuierlich verfeinern.