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Si vous +tes manager et que vous souhaitez comprendre ce qu''est le coaching, en particulier le coaching de vente, cette formation est pour vous. Philippe Massol, expert en management, strat+®gie et business d+®veloppement, aborde avec vous les termes de manager et de coach. Vous apprendrez +á diff+®rencier le comportement d''un manager de celui d''un coach. Vous identifierez +®galement toutes les grandes cat+®gories de questions +á poser lors d''une session de coaching. +Ç la fin de cette formation, vous saurez quand basculer du r+¦le de manager au r+¦le de coach, et vous saurez poser les questions adapt+®es +á vos vendeurs pour les faire progresser.