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La pr+®vision commerciale s'av+¿re cruciale pour la quasi-totalit+® des entreprises, car elle affecte le d+®ploiement des ventes et le budget ainsi que les plans financiers, op+®rationnels et marketing. Cette t+óche +®tant lourde de cons+®quences, son r+®sultat doit imp+®rativement s'av+®rer aussi exact que possible. Dans cette formation, Drew Boyd, professeur en vente et marketing, pr+®sente un processus m+®thodique permettant d'+®tablir et de g+®rer des pr+®visions commerciales efficaces. Il vous explique comment d+®finir votre cat+®gorie de march+®, instaurer les proc+®dures ad+®quates, choisir la bonne m+®thode et collecter des donn+®es. Il vous indique +®galement comment utiliser les techniques pr+®visionnelles qualitatives et quantitatives.