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Les acheteurs n'ont jamais +®t+® aussi bien inform+®s qu'aujourd'hui. Un commercial qui collabore avec l'acheteur et d+®veloppe des solutions, au lieu de s'appuyer sur des tactiques de vente obsol+¿tes, peut cr+®er une v+®ritable valeur ajout+®e pour le client et ainsi conclure plus de ventes. D+®couvrez la vente de solution et changez de perspective en mettant l'accent sur la valeur pour le client et non plus sur les fonctionnalit+®s produit. Scott Edinger, sp+®cialiste du leadership et des m+®thodes permettant de booster les revenus, vous fait d+®couvrir la vente de solution et vous explique pourquoi elle est essentielle pour conclure des contrats d'envergure et vendre des produits et services complexes. Il vous montre comment adopter un +®tat d'esprit sp+®cifique +á la vente de solution, comment vous positionner comme un pair aupr+¿s de votre client, comment identifier des objectifs concrets et comment cr+®er de la valeur. En apprenant +á appliquer cette m+®thode, vous pouvez mener des +®changes commerciaux naturels et sans pression, qui boostent les revenus et renforcent la fid+®lit+® des clients.