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Lors de vos missions professionnelles, vous pouvez +tre amen+® +á g+®rer les canaux de vente de l''entreprise. Dans ce cours, apprenez +á identifier les diff+®rents canaux ainsi que les crit+¿res qui vous permettront de faire le bon choix. Philippe Massol, expert en management, strat+®gie et business d+®veloppement, vous donne des m+®thodes et des conseils pour d+®finir le ou les canaux, directs ou indirects, les plus adapt+®s aux besoins de l''entreprise. Vous saurez +®valuer les contraintes auxquelles vous serez confront+®, g+®rer les conflits entre les diff+®rents canaux et faciliter le travail entre les interm+®diaires afin de d+®velopper vos relations commerciales.