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Vous +tes commercial ou chef d'entreprise et vous cherchez de nouveaux clients pour augmenter votre chiffre d'affaires ? Une seule solution : prospecter dans le dur. Il a +®t+® d+®montr+® que la prospection t+®l+®phonique est la m+®thode la plus efficace et la plus rentable, quand elle est bien r+®alis+®e. Dans cette formation de Philippe Massol, vous aborderez les pr+®requis indispensables +á une bonne pr+®paration de la prospection t+®l+®phonique. Vous d+®couvrirez comment cr+®er un fichier de prospection et comment g+®rer vos fiches contact. Vous apprendrez +®galement +á construire votre discours, parfois au mot pr+¿s, en vous appuyant sur le fonctionnement du cerveau reptilien et sur diff+®rentes techniques de psychologie. +Ç l'issue de cette formation, mettez-vous au d+®fi et pr+®parez-vous +á d+®crocher votre combin+® et vous d+®velopperez votre portefeuille client+¿le en quelques coups de fil !