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Verkaufsprognosen sind f++r die meisten Unternehmen von entscheidender Bedeutung, da sie sich auf Vertriebspersonal, Finanzplanung, Budgetierung, Betriebsplanung und Marketingplanung auswirken. Aufgrund dieser Bedeutung ist es wichtig, dass die Prognoseinformationen so pr+ñzise wie m+Âglich sind. In diesem Kurs zeigt Drew Boyd, Professor im Bereich Marketing und Vertrieb, wie Sie effektive Verkaufsprognosen erstellen und managen. Sie lernen, Ihr Marktsegment zu definieren, die richtigen Prozesse bereitzustellen, die passende Prognosemethode zu w+ñhlen und die erforderlichen Daten zu sammeln. Au+ƒerdem werden verschiedene qualitative und quantitative Prognoseverfahren vorgestellt.