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Os compradores nunca estiveram t+úo bem informados como hoje. Um vendedor que trabalha com o comprador e desenvolve solu+º+Áes, em vez de confiar em t+íticas de vendas desatualizadas, pode criar um valor real para o cliente e, assim, fechar mais vendas. Saiba como vender solu+º+Áes e mude sua mentalidade colocando o foco no valor para o cliente, n+úo na funcionalidade do produto. O especialista em lideran+ºa e aumento de receita Scott Edinger, explica o que +® a venda de solu+º+Áes e por que ela +® fundamental para fechar grandes neg+¦cios e vender produtos e servi+ºos complexos. Ele mostra como desenvolver uma mentalidade espec+¡fica para a venda de solu+º+Áes, como se posicionar como um colega com seu cliente, como identificar objetivos reais e como criar valor. Ao aprender a aplicar esse m+®todo, voc+ pode criar intera+º+Áes de vendas naturais e sem press+úo, aumentando a receita e a fidelidade do cliente.